秋季復(fù)合肥市場競爭將加劇

本期嘉賓： 山東光大肥業(yè)科技有限公司呂健

山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 楊敬祚

嘉賓語錄

呂健：今年很多企業(yè)都把秋季市場作為重點，大部分廠商都想在秋季搶占市場份額。所以秋季市場很關(guān)鍵，底肥和追肥需求量很大，特別是果樹和蔬菜等作物，屆時市場競爭會更加激烈。

楊敬祚：選擇用復(fù)合肥的市場區(qū)域，今年這樣的行情預(yù)計不會出現(xiàn)大的波動；在二銨和復(fù)合肥可以替代的市場區(qū)域，二銨對復(fù)合肥的市場有一定的沖擊。

現(xiàn)階段處于秋季備肥期，受原材料持續(xù)走低影響，復(fù)合肥市場接連受挫，生產(chǎn)商也開始二次降價，并不斷地推出優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商備貨。45%氯基均衡養(yǎng)肥主流報價為2100-2300元/噸，45%硫基均衡養(yǎng)肥主流報價為2400-2500元/噸，實際成交與市場報價有落差，在20-80元/噸不等。在復(fù)合肥與二銨施用交界區(qū)域，由于二銨價格走低及二銨廠家提早鋪貨，使得復(fù)合肥市場遭受沖擊；復(fù)合肥廠商都在采取多種措施搶占市場份額，秋季市場競爭將非常激烈。

二銨沖擊復(fù)合肥秋季市場

目前，64%二銨的出廠價已經(jīng)跌破2700元/噸，各大磷肥廠家為了減少庫存，積極向下游市場鋪貨。以山東市場為例，現(xiàn)階段市場實際鋪貨量已占到秋季市場份額的七成左右，這種情況給復(fù)合肥市場帶來了巨大的挑戰(zhàn)。楊敬祚說：“復(fù)合肥針對某些經(jīng)濟(jì)作物的剛性需求依舊強(qiáng)勁，比如果樹、蔬菜等；但針對大田作物，尤其是二銨能夠施用的區(qū)域內(nèi)，二銨的低價給復(fù)合肥帶來了巨大的挑戰(zhàn)。首先，二銨廠家都是大廠家，他們給的政策是保底銷售，而且暫不定價，相比之下，復(fù)合肥廠家推出的優(yōu)惠政策略顯滯后；其次，經(jīng)銷商的觀望態(tài)度使得復(fù)合肥銷售有所延遲，相對于二銨的提早鋪貨，復(fù)合肥占領(lǐng)市場顯得比較被動。針對今年而言，復(fù)合肥晚進(jìn)入市場會面臨較激烈的競爭，如果復(fù)合肥品牌沒有知名度、價格過高或者政策調(diào)整不合理的話，復(fù)合肥將會面臨巨大的挑戰(zhàn)。但從長遠(yuǎn)來看，復(fù)合肥會比單質(zhì)肥料或者二元素肥料的前景要廣闊得多。”

秋季市場終端競爭加劇

由于今年上半年市場相對疲軟，廠商提早都瞄準(zhǔn)了秋季市場和后期的冬儲，從上游到下游都在積極備貨，采取各種辦法搶占先機(jī)。呂健說：“今年很多企業(yè)都把秋季市場作為重點，因為上半年的市場比較疲軟，大部分廠商都想搶占市場份額。秋季底肥和追肥用量很大，用肥量有可能拉動企業(yè)的秋季銷售額。只是大家都這么想，競爭就顯而易見了。上半年的市場行情令很多經(jīng)銷商信心下降，所以現(xiàn)在以觀望為主。由于接連降雨，秋季市場啟動推遲了10天左右，經(jīng)銷商還在與企業(yè)談條件，他們要求延長保底計息的時間，暫不定價，以后期出庫的價格來結(jié)算�！贬槍�今年市場對企業(yè)的影響，呂健說：“我們公司今年對新型肥的投入也比較大，有機(jī)肥銷售和價格都比較穩(wěn)定，今年市場對新型肥料也有影響，只是沖擊力度不像無機(jī)肥那樣厲害，訂單都比較穩(wěn)定�！�

記者觀點

在二銨和復(fù)合肥交界市場區(qū)域，二銨大廠家的優(yōu)勢顯現(xiàn)：二銨價格今年偏低，比復(fù)合肥更有被選擇的空間；二銨廠家的資金鏈比較完整，營銷政策相對靈活；二銨廠家有很多固定忠誠的客戶，很多復(fù)合肥廠商還沒有達(dá)到這種高度信任的程度。市場競爭將會越來越激烈，這個是必然的結(jié)果，有技術(shù)、有品牌、有渠道的企業(yè)才會在低迷市場顯現(xiàn)出它的價值來。
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