2013化肥市場(chǎng)衍生的新特點(diǎn)

　　從復(fù)合肥的種類來看，今春高含量復(fù)合肥占了主導(dǎo)地位，這種現(xiàn)象比去年更為明顯。據(jù)一些基層經(jīng)銷商介紹，目前市場(chǎng)上的復(fù)合肥基本都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復(fù)合肥，總含量45%以下的復(fù)合肥所占比例相對(duì)較少，高含量肥料正被越來越多的農(nóng)民所認(rèn)可。

　　不過氮磷鉀15-15-15硫基復(fù)合肥今春呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。多年來，很多經(jīng)銷商往往故意把硫基和氯基復(fù)合肥混在一起以同樣的價(jià)格銷售，但隨著農(nóng)民知識(shí)水平的提高，很多農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到兩者的區(qū)別，并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購這兩類復(fù)合肥。特別是今年春季在花生、紅薯、馬鈴薯等忌氯作物種植區(qū)，農(nóng)民大多已經(jīng)會(huì)選購硫基復(fù)合肥。

　　二、復(fù)合肥被附帶銷售量不如去年

農(nóng)歷元宵節(jié)后各級(jí)經(jīng)銷商便紛紛開始拿貨。一進(jìn)入3月份，農(nóng)民便開始零星到各地的農(nóng)資店看肥、探詢價(jià)格。因碳銨一直是批零倒掛，農(nóng)民單買碳銨經(jīng)銷商不賣，與往年相似，今年復(fù)合肥與碳銨捆綁銷售一定程度上帶動(dòng)了復(fù)合肥的銷售。此外，近年來一些地方復(fù)合肥還與玉米種捆綁銷售。但是今年玉米種市場(chǎng)供應(yīng)量較大，種子銷售相對(duì)滯緩，復(fù)合肥春季銷量一定程度上受其影響不如往年動(dòng)靜大。

　　三、硝硫基復(fù)合肥成各廠推廣重點(diǎn)

　　值得一提的是今年硝硫基復(fù)合肥成為各廠家大力推廣的一個(gè)重點(diǎn)。從基層市場(chǎng)看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個(gè)新的賣點(diǎn)。如沃夫特去年冬季就組織經(jīng)銷商到該廠參觀主推其硝硫基復(fù)合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷商參觀團(tuán)也都對(duì)耕力速硝基肥很感興趣。

　　采訪中很多廠家認(rèn)為盡管因價(jià)格較高農(nóng)民尚不了解，目前難形成一定的銷量，但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個(gè)方向，誰能率先引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)誰就會(huì)率先占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　四、有機(jī)肥、有機(jī)—無機(jī)肥廣告多又亂

　　在復(fù)合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下，各類有機(jī)肥和有機(jī)—無機(jī)復(fù)混肥無疑成為賣家一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。各生產(chǎn)廠家競相開發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商也不肯放過這大好時(shí)機(jī)，所以市場(chǎng)上這類肥料品種越來越多，品牌也越來越雜。經(jīng)銷商說隨便提起一種有機(jī)肥或有機(jī)無機(jī)肥幾乎都有明星代言，讓人選擇起來眼花繚亂。不要說農(nóng)民購買時(shí)難以選擇，就是作為經(jīng)銷商有時(shí)也難以抉擇。

　　五、小袋微肥大量上市

　　與往年相比，含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多，像硼肥、鋅肥、硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。另外沖施肥今年也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　六點(diǎn)、鎮(zhèn)級(jí)向村級(jí)零售商預(yù)收款增多

　　據(jù)我省一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商反映，進(jìn)入3月份后一邊是廠家和上游經(jīng)銷商開始往下發(fā)貨；一邊是村級(jí)零售商電話要求送貨。目前，送貨主要是針對(duì)去年冬季交預(yù)收款客戶，預(yù)收款這塊能占到春季整個(gè)銷量的一半以上。那些沒有交預(yù)付款的零售商還將往后拖一拖，因?yàn)閷?shí)在太忙跑不過來。從村級(jí)零售市場(chǎng)來看，農(nóng)民大多還是隨用隨買，只有那些外出打工的農(nóng)戶才會(huì)提前購買。