bb肥價(jià)格下滑 銷量未減

bb肥銷量未減

據(jù)范守峰介紹，盡管當(dāng)下市場(chǎng)遇到了各種各樣的困難，但是只要企業(yè)合理經(jīng)營(yíng)，效益并不會(huì)比往年差。比如漢楓，其采取了終端下沉的方法，并與農(nóng)業(yè)部門合作推廣測(cè)土配方肥。一方面減少了流通環(huán)節(jié)，降低了成本，另一方面肥效好，贏得農(nóng)民信賴，因此其bb肥在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹�名度，銷售與往年相當(dāng)，并沒有受到太大影響。

總體來(lái)看，盡管復(fù)合（混）肥市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格下降的趨勢(shì)，但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此對(duì)銷售有保證的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其效益并未下滑。

記者觀點(diǎn)

在產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)大背景下，復(fù)合（混）企業(yè)的生存狀況也越來(lái)越艱難，但是仍有一批企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前逆流直上。因此環(huán)境因素是大家共同面對(duì)的，不同的是，很多企業(yè)做到了“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、樹立品牌”，在某一地區(qū)逐漸樹立了品牌的影響力。那么當(dāng)市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，品牌的力量就會(huì)發(fā)揮效用。比如本文采訪的漢楓公司，其bb肥的銷售區(qū)域主要集中以工廠為中心的周圍市縣，由于銷售區(qū)域不大，便于企業(yè)做更為精細(xì)的服務(wù)，同時(shí)盡量讓利于民，讓農(nóng)民得到了實(shí)惠，看到了效益，這才有了品牌影響力。也正因如此，在今年復(fù)合肥銷售疲軟的情況下，其效益依然如昨。

當(dāng)下，我國(guó)的復(fù)合（混）肥企業(yè)中存在大量中小型企業(yè)，這些企業(yè)資金鏈脆弱，一旦市場(chǎng)環(huán)境惡化，其生存就面臨困難。因此，這些企業(yè)的生存更要著眼于“小”，經(jīng)營(yíng)好自己周圍地區(qū)的市場(chǎng)，以質(zhì)量拼市場(chǎng)，以信譽(yù)促銷售，并逐步在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹱约旱钠放�。如果能做到這一點(diǎn)，即使市場(chǎng)環(huán)境不佳，即使有大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)無(wú)立足之地。