化肥市場有“憂”

工業(yè)和信息化部發(fā)布2011年上半年化肥行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢,預(yù)測下半年形勢如下：“國內(nèi)用肥高峰已過，國內(nèi)化肥需求減少趨勢顯現(xiàn)，加上出口窗口期縮短，供大于求明顯，尿素和磷酸二銨的價(jià)格將下降。但由于化肥的剛性需求，對國內(nèi)市場有一定的拉動(dòng)作用。下半年，化肥生產(chǎn)和市場需求可能保持一種平穩(wěn)增長的態(tài)勢�！�
上半年，肥料制造業(yè)的利潤增幅更是達(dá)到76.8%,比去年提高35.4個(gè)百分點(diǎn),領(lǐng)漲整個(gè)化工行業(yè)。隨著三季度的來臨，市場進(jìn)入了化肥銷售的旺季,下游需求將帶動(dòng)化肥銷量明顯提升。股市當(dāng)中的化肥板塊盈利指數(shù)領(lǐng)漲化工行業(yè)的上市企業(yè)。
同時(shí)，原材料價(jià)格同比出現(xiàn)上漲,對化肥產(chǎn)品價(jià)格維持高位起到了有力的支撐作用,業(yè)內(nèi)多數(shù)從業(yè)人員看好下半年行情，認(rèn)為化肥行業(yè)下半年的景氣態(tài)勢必將持續(xù)。
化肥市場中的“憂”
化肥市場中的“憂”主要體現(xiàn)在以下兩方面：

一是 原材料漲價(jià)，化肥生產(chǎn)成本增加。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1-5月份，全國平均到廠原料煤1456元／噸，比去年同期上漲340元／噸；化肥用天然氣從2010年6月開始普調(diào)40%左右，且持續(xù)供應(yīng)緊張，據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，5月份仍有缺氣停產(chǎn)的尿素產(chǎn)能1.08萬噸／日，占停產(chǎn)的尿素產(chǎn)能30.6%。今年上半年，尿素企業(yè)開工率僅76.5%，累計(jì)產(chǎn)能發(fā)揮率僅為84.3%。硫磺價(jià)格上升，導(dǎo)致磷肥生產(chǎn)成本提高。目前國內(nèi)硫磺價(jià)格已高達(dá)1800元／噸，與國外價(jià)格265美元／噸基本持平。
二是國內(nèi)鉀肥運(yùn)輸困難，進(jìn)口鉀肥漲勢不減。我國鉀資源主要分布在青海和新疆兩個(gè)地區(qū)，其鉀肥產(chǎn)量占全國的95%。據(jù)協(xié)會(huì)反映，目前青海、新疆兩地鉀肥鐵路運(yùn)輸困難，積壓產(chǎn)品較多。截止6月底，青海地區(qū)鉀肥積壓量180萬噸，新疆地區(qū)鉀肥積壓量18萬噸。受進(jìn)口鉀肥較高價(jià)格影響，近一段時(shí)間以來，我國復(fù)合肥市場明顯疲軟。
企業(yè)四點(diǎn)營銷之道作為化肥經(jīng)銷企業(yè)，在“喜憂參半”的市場環(huán)境中，營銷之道不外乎以下四點(diǎn)：
一、漲勢把握商機(jī)，及時(shí)進(jìn)貨，適量補(bǔ)貨。從目前的市場情況來看，適當(dāng)補(bǔ)貨，隨進(jìn)隨出，保證日常供應(yīng)之需還是萬全之策。價(jià)格高漲的市場中，不少企業(yè)貨源不足，一旦急于用肥時(shí)，經(jīng)銷商集中拿貨，很可能出現(xiàn)貨源供不上的情況。眼看著商業(yè)機(jī)會(huì)白白溜走不說，客戶在想用肥的時(shí)候不能及時(shí)供給，還可能影響到企業(yè)信譽(yù)。
二、考慮通脹因素，謹(jǐn)慎操作，價(jià)格虛高，不能投機(jī)，囤積居奇。現(xiàn)在原料價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年同期價(jià)格，隨著國家調(diào)控通脹力度加大，囤貨風(fēng)險(xiǎn)也在增加。
近期關(guān)稅調(diào)整，化肥相關(guān)產(chǎn)品出口量已有下滑跡象。受到國內(nèi)外化肥行情的影響，價(jià)格回歸只是時(shí)間的問題。雖然目前的化肥市場價(jià)格呈現(xiàn)漲勢，但確切的價(jià)格走勢仍不很明朗，如果此時(shí)大量囤貨，短期內(nèi)能夠銷完的話，可能問題不大。但大量化肥壓在手里，未來幾個(gè)月后如果化肥的市場價(jià)格回落，隨行就市的話，就要蒙受經(jīng)濟(jì)損失。
三、經(jīng)營緊跟市場，時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)外情變化及金融財(cái)政政策。近段時(shí)間，隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格快速上漲，化肥市場的行情逐漸趨好。我國化肥的市場價(jià)格不斷上揚(yáng)，出口量日益增多。但是由于這種價(jià)格的快速上漲和出口量的猛增影響到了我國化肥的市場供給和價(jià)格穩(wěn)定，如今較為嚴(yán)厲的化肥出口政策，抑制了化肥出口。在產(chǎn)能過剩和原材料價(jià)格上漲的情況下，增加出口是國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)的主要獲利途徑之一。而國家出臺(tái)的化肥出口新政可能會(huì)限制化肥的出口，這將使得原本用于出口的化肥轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從而加劇國內(nèi)化肥市場的競爭。
四、經(jīng)營創(chuàng)新,走品牌渠道終端營銷之路。經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，化肥行業(yè)已經(jīng)演變成強(qiáng)勢品牌與中小品牌兩極分化的局面:一方面大品牌和小品牌依靠出色的營銷搶占了市場高地，另一方面，數(shù)量龐大的中小品牌正在激烈廝殺。
造成這樣的態(tài)勢，原因有兩個(gè)：

一是品牌的崛起需要精耕細(xì)作的渠道建設(shè)和出色的終端營銷；二是潛力巨大的市場正像一塊肥肉，吸引了大批有著遠(yuǎn)大理想的行業(yè)人士前仆后繼。
打造一個(gè)品牌需要機(jī)制和系統(tǒng)的支持。在渠道建設(shè)和終端策略上有兩個(gè)原則特別重要，其一是渠道必須精細(xì)化、數(shù)據(jù)化地管理，必須更注重渠道商考核和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，而不是最大化的費(fèi)用支持；其次是市場營銷費(fèi)用的投入，更多的應(yīng)該放到終端的形象上；第三終端市場經(jīng)營必須由以往的縣鄉(xiāng)建網(wǎng)設(shè)點(diǎn)向村組延伸以及向國營農(nóng)場，集體合作社，個(gè)體種田大戶轉(zhuǎn)移、傾斜，實(shí)現(xiàn)銷售渠道下沉。