農(nóng)民用肥受農(nóng)產(chǎn)品價格的影響論述

在章丘市最近出現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象：當?shù)刂饕�以玉米、小麥為主要農(nóng)產(chǎn)品，但是近期由于天氣寒冷，年前、年后雨水不均等原因，卻遲遲不見農(nóng)民們對小麥實行追肥工作。是什么導致這一線性的出現(xiàn)呢？大家來看以下分析：

根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民用肥習慣，小麥追肥以尿素為主，有少部分復合肥。農(nóng)民購肥一般是自己選購，無需經(jīng)銷商介紹推薦。而目前市場上，尿素批發(fā)價格在2150元/噸，零售價為2200元/噸，45%硫基復合肥批發(fā)價在2800-2900元/噸左右，45%氯基復合肥批發(fā)價在2600-2700元/噸左右。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，雖然小麥追肥還未開始，但4月份玉米底肥將會啟動，但預計今年春季銷量不會很大。因為廠家、農(nóng)資經(jīng)銷越來越多，市場份額被分割，越來越多的廠家為提高銷量，實施一些優(yōu)惠政策，降低出廠價，加之經(jīng)銷商拿貨少，導致市場競爭增大。
經(jīng)銷商表示，為增加銷量，章丘市相關農(nóng)資服務部聯(lián)合企業(yè)、廠家制定各種措施，對農(nóng)民開展了一些促銷、獎勵活動，期望能增加銷量，但面對賒銷嚴重的市場，更多的是無奈。
當?shù)匾孕←�、玉米等大田作物為主，目前小麥追肥基本結束，玉米肥銷售正陸續(xù)啟動。
價格方面，目前尿素零售價在2200元/噸左右。45%硫基復合肥出廠價在2900元/噸左右，45%氯基復合肥出廠價在2600-2700元/噸左右。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，受農(nóng)民用肥習慣影響，當?shù)匦←溩贩蚀蠖嘁愿叩�含鉀復合肥為主，尿素用量相對較少。隨著玉米肥銷售陸續(xù)啟動，經(jīng)銷商也開始鋪貨或預收貨款。
經(jīng)銷商反映，目前高價位新型肥料在當?shù)剞r(nóng)民心中認可度很高，因為近年來農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)走高，農(nóng)民購肥、用肥積極性就好，舍得投入；種糧積極性降低，農(nóng)民購肥就慎重許多。價格偏高的高含量肥料、新型肥料銷售更是如此。
當?shù)貎杉咀魑铮�以小麥、玉米種植為主，部分區(qū)域有少量花生種植。小麥追肥銷售期已結束，目前正處于花生肥、玉米肥銷售旺季的鋪貨階段。預計花生肥、玉米肥銷售將持續(xù)到5月底。經(jīng)銷商表示，花生用肥主要以高含量硫基復合肥為主，玉米用肥主要以氯基復合肥為主。
價格方面，45%（15-15-15,14-16-15）硫基復合肥批發(fā)價在2850元/噸左右，45%（25-12-8）氯基復合肥批發(fā)價在2600-2700元/噸左右。
經(jīng)銷商反映，由于農(nóng)作物價格低、苗木價格不高，極大影響了農(nóng)民春季用肥積極性。從春季小麥用肥情況看，小麥追肥銷售期從春節(jié)后到3月初結束，銷量比往年下降20%,價格與去年同期基本持平。苗木用肥以高含量硫基復合肥為主，51%（17-17-17）硫基復合肥價格在3400-3500元/噸左右。
現(xiàn)階段因為零售商不拿貨，批發(fā)商主要以賒銷鋪貨為主。經(jīng)銷商認為，為了促進銷售及方便鋪貨，要不斷以發(fā)放禮品、組織技術講座、現(xiàn)場答疑等形式吸引人氣，總體看效果一般。主要是因為終端農(nóng)民以價格為導向的需肥習慣，他們一般是等用肥時再從走街串巷的商販處低價購肥。
記者通過調查采訪了解到，除了銷售小麥追肥，經(jīng)銷商已經(jīng)開始著手玉米肥銷售，或是鋪貨，或是通過技術講座等營銷手段來促進銷售。
近幾年，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品價格起伏不定，一定程度上影響農(nóng)民用肥積極性。農(nóng)產(chǎn)品價格高，在肥料選擇上，往往選擇那些價格更高、效果更好的產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品價格低，往往會注重肥料價格，從基層經(jīng)銷商處隨用隨買。