技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新促臨沂肥企 業(yè)績(jī)逆勢(shì)反彈

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記者近日在山東省臨沂市走訪了解到，在今年秋季行情黯淡的背景下，當(dāng)?shù)囟嗉覐?fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和銷售收入雙增長(zhǎng)。近年來(lái)，臨沂復(fù)合肥企業(yè)群為擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需求，牢牢抓住復(fù)合肥推廣兩大核心——技術(shù)和服務(wù)，在“新”字上做足文章，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐令業(yè)界矚目。

臨沂擁有眾多復(fù)合肥骨干企業(yè)，據(jù)業(yè)內(nèi)介紹，目前臨沂復(fù)合肥總產(chǎn)能應(yīng)超過(guò)1000萬(wàn)噸，如果加上臨沂企業(yè)在外設(shè)立的生產(chǎn)基地，臨沂企業(yè)復(fù)合肥總產(chǎn)能估計(jì)超1500萬(wàn)噸。

記者獲悉，雖然秋季行情低迷，但臨沂多家企業(yè)仍取得逆勢(shì)增長(zhǎng)。1~3季度，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司實(shí)現(xiàn)銷售收入82.6億元，同比增長(zhǎng)30.5%，同時(shí)在全國(guó)建設(shè)了10個(gè)生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能達(dá)380萬(wàn)噸；紅日阿康化工股份有限公司在經(jīng)歷2008~2009年的低迷后，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷增長(zhǎng)，今年總銷量同比增加10萬(wàn)噸；金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司全年銷量增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)20%。

近些年，臨沂企業(yè)圍繞種植結(jié)構(gòu)變化和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)出鮮明的創(chuàng)新導(dǎo)向。金正大是全國(guó)最大的緩控釋肥制造商，緩控釋肥產(chǎn)銷量全國(guó)第一；紅日阿康在原主導(dǎo)產(chǎn)品硫基復(fù)合肥之外，看準(zhǔn)了硫?qū)ΜF(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要性，自2008年始著力推廣“硫能”復(fù)合肥；施可豐化工股份有限公司的穩(wěn)定性肥料占公司銷售總額的45%，現(xiàn)已成為全國(guó)最大的穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)商；遠(yuǎn)東國(guó)際生物化工有限公司近年在多肽肥料研發(fā)推廣上取得不俗成效。除此之外，順應(yīng)設(shè)施農(nóng)業(yè)和節(jié)水農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，金正大、紅日阿康、金沂蒙、遠(yuǎn)東國(guó)際都已或?qū)⑼瞥龈髯缘南趸鶑?fù)合肥、水溶肥等產(chǎn)品。

遠(yuǎn)東國(guó)際總經(jīng)理李國(guó)祥認(rèn)為，復(fù)合肥推廣短期靠營(yíng)銷，長(zhǎng)期則有賴強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，復(fù)合肥企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上應(yīng)該生產(chǎn)一批、儲(chǔ)備一批。據(jù)介紹，遠(yuǎn)東國(guó)際在原有的多肽肥料之外，正在進(jìn)行雙酶系列產(chǎn)品的示范推廣。金正大則依托設(shè)立在公司的國(guó)家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心和復(fù)合肥料國(guó)家工程研究中心，打造高水平的產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，為企業(yè)發(fā)展提供技術(shù)后盾。

與快速消費(fèi)品單純注重營(yíng)銷不同，復(fù)合肥推廣應(yīng)是服務(wù)和營(yíng)銷并重。在這方面，臨沂企業(yè)多有創(chuàng)新之舉，其中金正大的種肥同播尤為行業(yè)關(guān)注。據(jù)介紹，近兩年金正大共投入2.5萬(wàn)臺(tái)種肥同播機(jī)，推廣面積達(dá)500萬(wàn)畝。金正大副總裁羅文勝認(rèn)為，種肥同播的意義主要有二：

一是將科學(xué)施肥落到了實(shí)處；二是通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)了銷售。
http://security-secrethostess.com/hangqing/19561.htm
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