中鹽紅四方巧妙營(yíng)銷，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

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目前，化肥市場(chǎng)處于一個(gè)低迷狀態(tài)，各企業(yè)化肥銷量都不是太好。面對(duì)低迷的秋季市場(chǎng)，安徽中鹽紅四方公司根據(jù)各地區(qū)的需要，總結(jié)分析，出高招，出妙招，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。在化肥冷淡季節(jié)，獲得最佳業(yè)績(jī)。其中，農(nóng)化三公司7月份片區(qū)發(fā)貨總量完成年度任務(wù)的16%以上，取得了令人滿意的成績(jī)。

據(jù)農(nóng)化三公司片區(qū)經(jīng)理束道中介紹，片區(qū)分管陜西、甘肅、四川等地，為了順應(yīng)市場(chǎng)新變化，他們著力從兩個(gè)方面進(jìn)行了轉(zhuǎn)變：

一是引導(dǎo)客戶選擇高科技含量的新型肥料。進(jìn)入7月份后，三公司在多地密集召開經(jīng)銷商會(huì)議，與經(jīng)銷商溝通，指出當(dāng)前困境的根源在于產(chǎn)品同質(zhì)化、議價(jià)能力差，只有通過(guò)經(jīng)營(yíng)控失肥、穩(wěn)定肥等新型產(chǎn)品，方可走出無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。經(jīng)過(guò)大力動(dòng)員，紅四方系列新產(chǎn)品銷售已在陜西寶雞、三原、富平等地如火如荼地展開。二是合理規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)。市場(chǎng)在變，代理機(jī)制也不能一成不變。在陜西等成熟市場(chǎng)，三公司將主要精力放在推廣公司的第二品牌上，做好優(yōu)秀代理商的篩選及儲(chǔ)備；而在甘肅、四川等新興市場(chǎng)，則重點(diǎn)尋找區(qū)域代理商。

農(nóng)化五公司銷售區(qū)域包括安徽、江西等地，根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，片區(qū)將銷售任務(wù)分解到區(qū)域和個(gè)人，實(shí)施各個(gè)擊破的營(yíng)銷戰(zhàn)略。農(nóng)化一公司的銷售范圍包括浙江、上海、廣東等沿海地帶，該區(qū)域農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展迅速，這將是銷售增量的主要群體。

紅四分復(fù)合肥從進(jìn)入市場(chǎng)后，銷售量一直不錯(cuò)。一方面靠的是產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，另一方面靠的就是銷售策略。

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