種子價格折扣定價策略

價格有樣本與成交價格之分，樣本價格是指價目表中標(biāo)明的價格。而成交價則是根據(jù)不同的交易方式、數(shù)量、時間、條件等，在樣本價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)加以調(diào)整而形成的實際售價。 種子企業(yè)為了鼓勵買主及早付清貨款、大量購買、淡季購買及配合促銷，給予一定的而價格折扣與讓價，這就稱為折扣定價。靈活運用折扣定價策略是在企業(yè)爭取顧客、擴大銷售的重要方法。常用的折扣定價策略有以下幾種。 １.現(xiàn)金折扣這是種子企業(yè)對那些提前付清貨款的用戶或零售商采取的定價策略。一方面給購買者寬裕的付款期限；另一方面通過提前付款減價優(yōu)惠，鼓勵購買者早日付款，從而加速資金運轉(zhuǎn)。 ２.數(shù)量折扣這種價格折扣是這種企業(yè)給那些大量購買某種品種的用戶一種變相減價，同時可以鼓勵用戶大量購買或集中購買。數(shù)量折扣有非累計折扣及累計折扣。 ３.功能折扣又稱交易折扣。是這種企業(yè)根據(jù)中間商在市場營銷中所負(fù)擔(dān)的職能不同，給與不同的折扣，其目的在于用價格折扣刺激各類中間商充分發(fā)揮其組織市場營銷活動的功能，全方位搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項服務(wù)。 ４.季節(jié)性折扣是這種企業(yè)為鼓勵中間商在銷售淡季或旺季即將來臨時提前進(jìn)貨而給予的減價優(yōu)惠。這種策略可使種子企業(yè)充分發(fā)揮生產(chǎn)能力，也可以使中間商在減價中獲得利益。 ５.特別折扣特別折扣是基于種子企業(yè)自身的某種特定原因主動給予用戶的特別折扣。
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