水溶肥風(fēng)向標(biāo)已建立標(biāo)志著水溶肥行業(yè)已規(guī)范化在這個(gè)琳瑯滿目的農(nóng)資市場(chǎng)，一個(gè)叫做水溶肥的新型肥料誕生了，所有的水溶肥廠家前赴后繼，在水溶肥這個(gè)獨(dú)木橋上你爭(zhēng)我搶，都想到達(dá)橋?qū)Π度�，可是誰才是水溶肥行業(yè)真正的贏家呢，這下讓水溶肥用戶們迷茫了，看著“打打殺殺”的水溶肥廠家們，這些水溶肥的衣食父母?jìng)儚氐卓椿�了眼了。其中德�?guó)新陸國(guó)際集團(tuán)作為國(guó)外水溶肥，是德國(guó)原裝進(jìn)口水溶肥料，100的全水溶，而且由于德國(guó)新陸水溶肥的領(lǐng)導(dǎo)地位，決定了它一進(jìn)入中國(guó)就受到了央視網(wǎng)的青睞，成為央視網(wǎng)農(nóng)藥肥料行業(yè)唯一推廣品牌。忽如一夜春風(fēng)來，千家萬家水溶肥開，一下子熱鬧了農(nóng)資行業(yè)。以前農(nóng)藥、化肥、種子還是各自在自己圈子里玩，玩得都意猶未盡。忽然發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海（水溶肥），于是乎大家踏著血肉模糊的軀體，駕著獨(dú)木船、大帆船、大船、小船一起蜂擁而至，清澈的水一下子污濁不堪。海很大很大，可是沒有航海規(guī)則，深海誰都不想去，積聚淺海只能頭破血流。君不見，水溶肥一夜之間遍布大小門面，甚者大包裝改頭不換面，只是一包變成兩包就成了水溶肥，利潤(rùn)高了，大家笑了：原來農(nóng)民的錢這么容易賺！農(nóng)民是最樸實(shí)的也是最無情的，很快他們發(fā)現(xiàn)了貓膩！經(jīng)銷商說的再好，賒欠必須的、這次用這個(gè)下次選那個(gè)（反正品牌多得是，肥效好歹也說不清，賒欠這個(gè)一點(diǎn)、再賒欠那個(gè)一些，也不用掏現(xiàn)錢），還經(jīng)常說莊家長(zhǎng)得不好賠點(diǎn)錢吧。錢不好賺了，反正已經(jīng)入行了，于是偷工減料，激素、色素加尿素反正怎么成本低怎么做了。突然發(fā)現(xiàn)，各種活動(dòng)多了，跳舞、唱戲、講課、買贈(zèng)、請(qǐng)客吃飯五花八門，很多農(nóng)民成了會(huì)販子，用他們的話說，都是老少爺們，誰的面子都要給，反正多少給點(diǎn)東西，買不買再說吧，反正天上不會(huì)掉餡餅。脫衣舞跳到了大棚門口了，看的人有的是，買的寥寥。農(nóng)民了解了，水溶肥廠家該怎么辦？1、厘清產(chǎn)品定位。水溶肥是肥料的一大類，功能性是水溶肥的一大特點(diǎn)。關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量，不能偷工減料。2、技術(shù)掛帥。其實(shí)對(duì)于中國(guó)老百姓來說，水溶肥既陌生又熟悉，因?yàn)槿肆ι俎r(nóng)民發(fā)明了肥料沖施方法，廠家看到有利可圖于是加以產(chǎn)品改良，附上概念水溶肥誕生了。但是一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，農(nóng)民都知道、都在用水溶肥，可是如何科學(xué)使用，如何達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化，他們還是一頭霧水；廠家擁有研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)自己產(chǎn)品熟悉，對(duì)作物基本生長(zhǎng)規(guī)律了解，因此對(duì)于怎么管理、如何施肥、什么時(shí)候施肥，應(yīng)該非常清楚，當(dāng)然如何讓二者聯(lián)姻需要下工夫，不能嘴上說說。服務(wù)關(guān)鍵是貼身、貼心，農(nóng)民的錢包才會(huì)自愿打開。3、細(xì)化功能。開發(fā)適合于作物各個(gè)時(shí)期的水溶肥是錦上添花。4、套餐式服務(wù)。農(nóng)民需要的往往不僅僅是一方面的需求，施肥、管理、病蟲害處理，因此市場(chǎng)的成功者必定是作物生長(zhǎng)全方位套餐提供者。決不能說我只賣肥其他與我無關(guān)。5、網(wǎng)絡(luò)下沉�？s短渠道，降低賣價(jià)，增加渠道利潤(rùn)，從而為農(nóng)戶提供全方位服務(wù)提供經(jīng)費(fèi)、甚至和經(jīng)銷商一起搞活動(dòng)費(fèi)用的支出。網(wǎng)絡(luò)在廠家手中掌控，便于產(chǎn)品改良信息的傳遞、肥效結(jié)果的控制，一旦網(wǎng)絡(luò)有變化，廠家可以隨時(shí)調(diào)整。對(duì)老百姓來說廠家在老百姓身邊往往比經(jīng)銷商在農(nóng)戶身邊來的踏實(shí)。退一步海闊天空，水溶肥從業(yè)者是到需要反思的時(shí)候了，有市場(chǎng)不代表有錢途！特別是保護(hù)地，目前土壤存在的問題很多很多，為了咱們的肥效明顯一點(diǎn)，為了農(nóng)戶換土盡可能推遲一點(diǎn)！目前水溶肥行業(yè)已經(jīng)出臺(tái)了六種水溶肥標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著水溶肥這片藍(lán)海已經(jīng)有了風(fēng)向標(biāo)，水溶肥行業(yè)會(huì)更加的秩序化，標(biāo)準(zhǔn)花，相信有了這些基礎(chǔ)性的保障，水溶肥這條路會(huì)越走越遠(yuǎn)。