工欲善其事，必先利其器。器’就是花木產品。成都苗夫現(xiàn)代苗木科技有限公司董事長孫妙夫分析道，市場好的時候好像什么苗子都不愁賣，就像今年上半年的情況，但低谷時才最能考驗苗圃的生命力。目前除中國之外的其他國家花木產業(yè)從業(yè)人員數(shù)量總和，只占我國從業(yè)人數(shù)的5當中的95小苗農，行業(yè)洗牌是一種必然。要想在行業(yè)升級中存活甚至發(fā)展，必需有“利器”就像孫妙夫為自己設定的目標，不求做行業(yè)第一，要做行業(yè)唯一。近兩三年他似乎沒有那么活躍了而是成都郫縣埋頭種苗，如今那個占地2000畝的規(guī)范化苗圃成為業(yè)內人士爭相一睹其真容的地方。除了大規(guī)格紫薇、桂花、羅漢松等品種整齊劃一，如何做與眾不同的苗子？孫妙夫結合實例，將其歸納為資源、工藝、技術、時間和文化五大點。比方小葉女貞球狀苗，除了修剪得更精致外，孫妙夫在里面裝上led燈管，比一般苗子本錢高不了多少，但價格就能翻倍。受一個老苗農啟發(fā)，最近又種植開發(fā)了5500株“病態(tài)蠟梅”將蠟梅老樁截干后嫁接上細枝條，將細枝扭曲化，絢爛的梅花和蒼老的梅樁形成對比出現(xiàn)出病態(tài)美。苗木成了藝術品同樣無底價。表示，因為具有唯一性，這個苗圃至少可以連續(xù)盈利14年。浙江虹越花卉有限公司董事長江勝德將這類高檔苗木稱為苗木里的茅臺”和“五糧液”可惜的現(xiàn)在這樣的苗子還太少。營銷的最高境界就是不需要營銷。不無羨慕地舉例說，香港繽紛園藝公司就達到這種水平，每天開售后，有的品種最快2秒鐘就在網上訂購一空，最慢的24小時內也能賣完。相比之下，內地的發(fā)展水平還遠遠不夠，因為近幾年開始經營花園中心，江勝德對此感受頗深�；▓@中心銷售的花木必需是容器苗，對規(guī)格、統(tǒng)一性、質量的要求很高，國內能生產這類苗木的企業(yè)少之又少�，F(xiàn)在虹越花園中心里銷售的容器苗70公司自己生產的表示，現(xiàn)在銷量小還不成問題，以后市場打開銷量大了必需要其他企業(yè)支持提供高質量容器苗，如果能達到要求，根本不必搞什么營銷。對于什么樣的苗子能做成“茅臺”五糧液”楊新杭給出了大致方向：選育出的優(yōu)秀野生資源和彩葉樹種、大規(guī)格苗木、抗性強的品種、造型苗木等。不過他同時強調，選對大方向后，細節(jié)上下功夫同樣重要。