招商政策 一、代理商資格認(rèn)定 代理商資格和級(jí)別的認(rèn)定主要依據(jù)代理的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和能夠承擔(dān)銷售任務(wù)的數(shù)量而定。資質(zhì)包括經(jīng)營(yíng)范圍、銷售能力、市場(chǎng)策劃與公關(guān)能力、資產(chǎn)與人員狀況、社會(huì)信譽(yù)、行業(yè)影響和背景等多方面因素。各級(jí)代理要求的銷售任務(wù)具體數(shù)量依據(jù)各類產(chǎn)品而定。 二、代理商資格的取消 各級(jí)各類代理必須依法經(jīng)營(yíng)，按有關(guān)代理銷售政策和代理協(xié)議中的規(guī)定完成銷售任務(wù)，違法、違反本公司銷售政策和代理協(xié)議或經(jīng)考核完不成代理協(xié)議規(guī)定的銷售任務(wù)者，本公司有權(quán)撤消其代理資格。 三、代理期限與延續(xù) 首次簽定的代理協(xié)議期限為一年，經(jīng)考核合格后在同等條件下可優(yōu)先延續(xù)。 四、核心代理 （一）擁有該地區(qū)（地級(jí)市或縣市級(jí)）的獨(dú)家代理權(quán)，山東濟(jì)寧金山生物有限公司不得在該地區(qū)另開發(fā)代理商銷售； （二）有肥料銷售經(jīng)驗(yàn)，或熟悉肥料行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡(luò)關(guān)系； （三）有專職人員幫助核心代理開拓本地區(qū)市場(chǎng)； （四）簽訂產(chǎn)品合作協(xié)議； （五）發(fā)進(jìn)貨數(shù)量：省內(nèi)最低30噸、省外最低60噸； （六）核心代理商享受優(yōu)惠的代理價(jià)格； （七）銷售指標(biāo)：以一年作為一個(gè)銷售周期進(jìn)行相關(guān)考核； （八）代理商獲取代理授權(quán)證書； （九）提供全套肥料正式登記和市場(chǎng)需要的資料，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量； （十）保證為區(qū)域獨(dú)家代理，優(yōu)先代理公司新品種； （十一）全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格、銷售政策； （十二）免費(fèi)的一站式售后服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)情況免費(fèi)提供營(yíng)銷方案、宣傳資料和促銷品； （十三）有計(jì)劃的對(duì)各級(jí)代理商進(jìn)行會(huì)議培訓(xùn)、會(huì)議策劃和支持，公司特聘的農(nóng)業(yè)專家免費(fèi)做技術(shù)支持。 五、代理支持政策 為了更好的服務(wù)用戶，構(gòu)建良好的代理服務(wù)體系框架結(jié)構(gòu)，公司對(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立的各地代理商提供以下支持： （一）市場(chǎng)支持 1、實(shí)行正規(guī)的品牌經(jīng)營(yíng)，樹立山東金山生物有限公司良好的品牌形象； 2、可免費(fèi)獲得各種產(chǎn)品資料和宣傳資料； 3、代理商在所屬區(qū)域進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)拓展活動(dòng)，公司將予以配合支持。 （二）產(chǎn)品支持 1、優(yōu)先享有公司產(chǎn)品的配貨權(quán)； 2、代理商的客戶如對(duì)產(chǎn)品有較大的需求改動(dòng)，公司提供免費(fèi)技術(shù)咨詢。 （三）銷售和服務(wù)支持 1、在大中型項(xiàng)目談判中，公司可派專業(yè)農(nóng)業(yè)專家協(xié)助代理商談判； 2、協(xié)助代理商培養(yǎng)市場(chǎng)銷售人員，提高其實(shí)際銷售能力； 3、給予代理商全面技術(shù)支持，如有產(chǎn)品問題將安排農(nóng)業(yè)技術(shù)專家及時(shí)敢赴現(xiàn)場(chǎng)解決； 4、代理商可指派員工參加公司定期、不定期舉辦的代理商培訓(xùn)班，免費(fèi)培訓(xùn)代理商有關(guān)銷售業(yè)務(wù)和必要的演示、售后服務(wù)技術(shù)等知識(shí)與技能，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力；對(duì)銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商，每年度均有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。 （四）代理商需知 1、不以價(jià)格手段進(jìn)行非正常競(jìng)爭(zhēng)的原則； 2、尊重用戶選擇的原則； 3、先入為主的原則（不能取得項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展者除外）； 4、不詆毀公司產(chǎn)品或者同行的產(chǎn)品； 5、保護(hù)公司的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)； 6、在規(guī)定的運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)銷售。 （五）代理商提貨與結(jié)算 產(chǎn)品訂購按款到發(fā)貨的原則辦理，為盡快將產(chǎn)品寄發(fā)到指定單位，公司以購貨單位匯款憑證傳真件為憑證辦理產(chǎn)品寄發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)貨費(fèi)用由代理商承擔(dān)