公司介紹：

今天是個(gè)特殊的日子，心情非常激動(dòng)，漯豐王銷售成績的取得，首先我要感謝漯豐王公司給我們提供了這么超前的好產(chǎn)品，以及公司對(duì)我工作的大力支持與幫助！今天是個(gè)特殊的日子，心情非常激動(dòng)，漯豐王銷售成績的取得，首先我要感謝漯豐王公司給我們提供了這么超前的好產(chǎn)品，以及公司對(duì)我工作的大力支持與幫助！今天在座的朋友，既是我的同行，又是我的老師和領(lǐng)導(dǎo)，讓我談成功經(jīng)驗(yàn)，只好就我個(gè)人的一些具體做法及感受簡單給大家做個(gè)匯報(bào)，還望大家提出寶貴意見。一、漯豐王質(zhì)量是我搞好銷售的先決條件：扶溝縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，在種植結(jié)構(gòu)上主要以棉花、小麥、大豆、玉米為主，近年西瓜、瓜果蔬菜面積也占有一定比例，這給漯豐王提供了良好的市場(chǎng)。但扶溝縣市場(chǎng)匯集了全國近80-90的化肥農(nóng)藥品種，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)新產(chǎn)品要想打開市場(chǎng)、站住腳跟相當(dāng)困難。剛接觸漯豐王時(shí)，我主要經(jīng)營大化肥，當(dāng)我看了漯豐王有關(guān)資料后，對(duì)她產(chǎn)生了興趣�！耙孕Ч�征服消費(fèi)，以科技挑戰(zhàn)傳統(tǒng)”、“葉面噴施替代根部追肥”“40克漯豐王挑戰(zhàn)30斤復(fù)合肥”，這么有賣點(diǎn)的火暴口號(hào)市場(chǎng)上還從來沒有過，我又很喜歡高科技產(chǎn)品，不妨就試試。通過一系列的親自試驗(yàn)，效果果然神奇。于是，我開始了漯豐王的推廣工作。首先鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。在鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)過程中，也不是一帆風(fēng)順的，新產(chǎn)品，又是高價(jià)位，誰愿意經(jīng)營呢？在此期間，我足跡踏遍了扶溝縣的各個(gè)鄉(xiāng)村，耐心詳細(xì)給他們介紹漯豐王的產(chǎn)品特點(diǎn)、性質(zhì)及發(fā)展前景。功夫不負(fù)有心人，一份付出就有一份收獲，一件件喜訊不斷從鄉(xiāng)村傳來：江村鄉(xiāng)周吳村一村民在辣椒上用了漯豐王，打電話到公司，感謝“漯豐王”這一神奇的產(chǎn)品；練寺鄉(xiāng)直溝河一婦女在自己即將被水淹死的棉田里用了兩遍“漯豐王”，將淹的發(fā)黃、奄奄一息的棉田奇跡般救了過來。一天，直溝河逢會(huì)，我們正好碰到那位婦女，她激動(dòng)地講述了這一奇跡，她說，我等你們幾天了，要謝謝“漯豐王”這么好的產(chǎn)品，她顯得很激動(dòng)，又把自己口袋里僅有的40多元錢全買了“漯豐王”。2005年的冬季小麥?zhǔn)艿絿?yán)重凍害。呂潭鄉(xiāng)胡樓村一對(duì)夫婦向我們講述了他們承包的8畝高價(jià)地小麥當(dāng)時(shí)的凍害情況。小麥葉子干黃，沒有了麥苗，夫婦二人以為是買了假化肥，于是去找賣化肥的，賣化肥的給他們說“那不是假化肥，是嚴(yán)重凍害，趕快用“漯豐王”葉面噴施”。夫婦二人半信半疑，只管試試吧。噴施3遍“漯豐王”，奇跡出現(xiàn)了，小麥長勢(shì)喜人，莖桿粗壯，葉子肥厚，反而比鄰居家的小麥長勢(shì)還要好。這一消息正好被國家科技部調(diào)查“漯豐王”效果的記者（劉立成主任）抓到！動(dòng)人的例子太多了，不在一一列舉。二、感情經(jīng)營，與經(jīng)銷商建立良好的朋友關(guān)系。保護(hù)好市場(chǎng)，是總代理及廠家非常重要的問題。隨著市場(chǎng)銷售量的增加，新問題不斷出現(xiàn)。市場(chǎng)不能亂，價(jià)格要統(tǒng)一，還要杜絕串貨問題，這就要求我們與經(jīng)銷商建立友好的朋友關(guān)系。這個(gè)市場(chǎng)空閑，可以讓經(jīng)銷商幫助你，因?yàn)樗麄冎�道誰有經(jīng)營能力，誰的品德好。對(duì)銷售量上不去的怎么辦？為什么老張銷售的特別好，老王為什么賣不快？經(jīng)過分析，這與經(jīng)營有關(guān)，那么我們就去幫助他開辟市場(chǎng)，幫他宣傳，幫他蹲點(diǎn)銷售，這樣，只要賣出一小部分，效果一出來，就抓住了客戶，以點(diǎn)帶面，這個(gè)市場(chǎng)的銷售量就會(huì)提上去，而經(jīng)銷商與咱們的距離也縮短了，進(jìn)一步提高了他們銷售漯豐王的積極性。白潭鄉(xiāng)三所樓村商戶申宣才，是個(gè)有名的種田能手，一提“漯豐王”就高興的合不攏嘴，每次到他那里去送貨，總是又拿煙又倒茶。今年秋末，我們?nèi)ダ仙昴抢�，走時(shí)，老申把自家院里的石榴裝了滿滿一大袋，非讓帶到漯豐王公司，讓領(lǐng)導(dǎo)嘗嘗。那個(gè)場(chǎng)面真讓人感動(dòng)！平時(shí)多關(guān)心他們，幫他們解決經(jīng)營中的困難，解除后顧之憂，給他們創(chuàng)造一個(gè)賺錢的良好市場(chǎng)，他們能不歡迎你嗎？感情經(jīng)營可以鞏固你原來的老市場(chǎng)，而且又能以點(diǎn)帶面擴(kuò)大你的新市場(chǎng)，提高知名度，這樣操作起來即省心又省力，而你的市場(chǎng)堅(jiān)不可摧。三、精神是戰(zhàn)勝一切困難的動(dòng)力。兩年來，“漯豐王”陪著我一路走來，從公司的那種敢于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)以及對(duì)“漯豐王”事業(yè)的追求與奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)精神，我看到了“漯豐王”作為中國農(nóng)業(yè)肥料變革的發(fā)起者及開拓者帶給我們的希望與動(dòng)力，正是這種精神，不斷的激勵(lì)著我，向困難挑戰(zhàn)！因?yàn)椤颁鹭S王”，我的生活變的更加美好，因?yàn)椤颁鹭S王”，我的事業(yè)更加輝煌！